Wenn ein Interessent auf einen Link, zum Beispiel bei einer Google Ads Textanzeige, klickt, erwartet er genauere Informationen zu seiner Suchanfrage. Wenn er dann aber nicht gleich die gewünschten Infos bekommt, wird er Ihre Webseite vermutlich schnell wieder verlassen.

Der grosse Vorteil einer Landingpage besteht darin, dass Sie diese Seite optimal auf die User Journey ausrichten können. Sie brauchen einem potenziellen Kunden zu diesem Zeitpunkt nämlich nur die für ihn in diesem Moment relevanten Informationen zu präsentieren. Der Interessent wird schrittweise mit Ihrem Unternehmen und Angebot vertraut gemacht und dann zu einer Handlung aufgefordert. Sobald sich ein Interessenten einen ersten Eindruck verschafft hat, wird er sich – Interesse vorausgesetzt – weitere Informationen nach Bedarf zusammensuchen. Die Landingpage dient im ersten Schritt vor allem dazu, aus einem anonymen Webseitenbesucher einen potentiellen Kunden zu machen.

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Landingpages können auch gezielt für die Suchmaschinenoptimierung eingesetzt werden, um für ein bestimmtes Keyword zu ranken. Wenn Sie zum Beispiel einen Bereich in Ihrem Unternehmen haben, den Sie fördern möchten oder wenn Sie gerade ein neues Produkt auf den Markt gebracht haben, kann es sinnvoll sein, eine eigene Landingpage dazu zu erstellen. Machen Sie sich Gedanken, nach welchen Keywords potenzielle Kunden suchen und führen Sie allenfalls eine Keyword-Recherche durch, damit Ihre neue Landingpage weit vorne in der Suchmaschine platziert wird. Diese Landingpage kann entweder eigenständig sein oder im Menu auf Ihrer bestehenden Webseite integriert werden.

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Natürlich wird der Interessent auf Ihrer Produktseite genau über Ihr Produkt informiert. Doch wie geht es danach weiter? Wird der Interessent auf dieser Seite zu einer Handlung aufgefordert? Hat er bereits das nötige Vertrauen in Ihr Unternehmen, um diese Handlung auszuführen? Mit einer passenden Landingpage können Sie den potenziellen Kunden viel gezielter ansprechen und ihm nicht nur das Produkt, sondern auch Ihr Unternehmen vorstellen. Vielleicht kennt er Ihr Unternehmen noch nicht und gewinnt durch eine kurze Vorstellung oder ein Testimonial erst das nötige Vertrauen. Eine Karte mit dem Standort oder eine Ansprechperson mit Bild kann für Glaubwürdigkeit sorgen. Am Ende sollte der Interessent konkret zu einer Handlung aufgefordert werden. So hat der potenzielle Kunde alles, was er wissen muss auf einer Seite zusammengefasst und damit steigt auch die Bereitschaft, ein Produkt zu kaufen, ein Beratungsgespräch zu vereinbaren oder einen Newsletter zu abonnieren. Wichtig ist, dass Sie ihn nicht einfach mit Ihren Produkten konfrontieren, sondern ihn auf seinem aktuellen Wissenstand abholen und ihm die Informationen geben, die er in jenem Moment braucht.